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區塊鏈與新零售行業:易孔訂(真實的市場數據)易通路(普惠金融)易金融(供應鏈金融)_易積分易孔鏈@小雨智媒

區塊鏈賦能零售小店,讓中國沒有小生意

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劉建強,國內最早規劃且成功實施零售小店全品類服務戰略;英國薩里大學管理學理學碩士;中國連鎖經營協會(CCFA)便利店委員會專業委員;超過15年快消行業線下、線上市場營銷管理經驗;曾擔任多家大型跨國公司(麥德龍、WPP、OMINICOM等)高級管理職位;

2013年開始進行區塊鏈投資。

大家好,我是易孔鏈的創始人劉建強,非常榮幸能來到這里給大家匯報我們易孔鏈的工作。

我們易孔鏈是一個以區塊鏈技術賦能零售小店的一個產業互聯網項目,我們雖然是一個初創項目,但是我們的產品,在上線5個月內,我們的客戶采購頻率就遠遠超過那些傳統的電商巨頭,更是吸引了京東新通路的朋友們,他們直接攔截住我們易孔鏈的送貨車來尋求合作,這就是模式的力量。

可能有些朋友還不太了解零售小店,我們先來了解有關零售小店的一些背景資料。

從2004年開始, 7-11和全家等國際連鎖便利店大佬們開始大規模搶灘中國,當時也放下了豪言壯語說要十年內打敗國內的零售小店 。

那么到今天的結果是什么呢?

全家勉強實現盈虧平衡,7-11還在繼續掙扎在虧損的泥潭中。

而看起來一點兒都不性感的零售小店,卻是中國零售市場上唯一一個一直保持穩定增長的零售業態,全國門店總數超過600萬家,市場規模超過1.5萬億元

當然這么巨大的市場,不光我們看得到,自然也吸引了傳統互聯網巨頭的關注,阿里、京東等都紛紛殺入。

實際上,零售小店這個賽道是我在2012年開辟的,當時我們依托麥德龍這個平臺做的很成功,也是因為這個,我入選中國連鎖協會(CCFA)便利店委員會的創始委員。

阿里是14年開始開始進入的,京東是15年進入的。

區塊鏈我從13年就開始接觸了,但是我關注的點不是炒幣,我主要思考的是如何讓區塊鏈技術幫助我們解決現實的商業問題,因為我們是從實體經濟出來的,比較保守。

我們的核心團隊也都是世界500強的高管組成的,例如麥德龍、 可口可樂 、高露潔等等。我們的技術合伙人都是清華、IBM、淘寶的背景出來的,所以我們是一支深耕實體經濟又同時掌握區塊鏈核心技術的團隊。

有人可能會關心競爭問題,特別是阿里、京東這樣的巨頭都進入這個市場 。

我們說商業模式行不行最終還是要看市場的檢驗,看看客戶會不會為你的商業模式買單。

我們現在的客戶采購頻率平均一個月兩次以上,而那些電商大佬們基本上是兩個月一次,那一次購買還是有促銷才發生,基本上都是客戶在薅羊毛。

這就是我為什么不看好傳統的互聯網企業進入零售小店這個toB的賽道,就是因為他們的這個互聯網思維 ——燒錢。

燒錢這事一點技術含量都沒有 ,市場價42塊一箱的可樂你非要賣26塊錢一箱,我覺得就是放只豬在那賣也不一定會比你電商賣的差 。

大家估計要問,你們打算怎么做,那我就我和大家簡單介紹一下我們的商業模式。

易孔鏈賦能零售小店實現數字孿生

易孔鏈賦能零售小店實現數字孿生

總體來說我們是運用區塊鏈技術把物理世界一個一個彼此孤立的零售小店映射到鏈上,在物理世界的采購行為可以實時映射到網絡上,形成一個數字孿生的虛擬的零售小店,這樣小店的數據就從原來的孤島變成彼此互聯互通,不可篡改,可追溯,可以確權和交易的的虛擬小店,在此基礎上衍生出各種增值服務。

具體來說,我們研發了6個產品來服務這些零售小店。

首先就是,易孔訂貨,不燒錢的生意才能產生真實市場數據,這實際上真的是個技術活。

我們會根據客戶采購的貢獻度來自動免費發放我們易孔鏈的系統通證、易積分給他們。

他們拿易積分又回過頭來在易孔免費兌換商品 ,這樣他們買的越多,他們得到的易積分就越多,他們的采購成本就會越低,我們對客戶的粘性就越來越大。

然后我們會把這些零售小店真實的交易數據放到區塊鏈上,為這些數據進行確權,這就是我們的易數據產品的功能 ,每一個零售小店自己的采購數據都會在區塊鏈上被確認為是他自己的數據資產。

我們給他創建一個ERC721 token,任何人想要使用必須得到他的授權和支付我們的易積分YIP幣,給到他才可以,這樣零售小店就比原來多得了一筆額外的數據資產收入。

實際上現在很多零售小店的老板已經開始意識到,他的數據是值錢的,但是苦于沒有變現的方法,你看,我們易孔鏈的功能就體現出來了。

真實的數據上鏈確權之后,就把從快消廠家到零售小店之間的數據流和商品流完全透明化了,快消廠家就可以直接準確地看到,都是哪些小店在售賣他的產品。

實際上,廠家每年都有巨額的渠道費用要給到零售小店,就可以直接把給零售小店的渠道支持費用,直接通過我們的易積分發放給零售小店。

這樣就去掉了原來通過經銷商和銷售的黑箱操作,實際上就是去掉了中介,大幅提高了費用投放的精準率和合規性。

就是我們易通路這個產品的功能。

我們已經在蘇州幫助可口可樂實現了:渠道費用通過我們易積分直接投放到零售小店,現在很多客戶都很開心,因為他們拿到了比之前跟更多的廠家費用,這在國際上都是屬于非常領先的教科書式的區塊鏈商業應用案例。

零售小店的真實交易數據上鏈確權之后,自然而然帶來的另外一個好處就是解決了目前的普惠金融的困境。

大家都知道李總理每天都在在大力推廣針對小微企業的普惠金融,但是當前的金融系統很難給零售小店這樣的小微做風控和授信,所以不是銀行不執行中央的政策,是他們沒有找到高效率的實現方法。

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這時,我們易孔鏈剛好就能解決這個兩難的問題,這些零售小店的交易數據上鏈確權之后,銀行等金融機構就很容易根據他在鏈上的交易數據做風控和授信,這樣零售小店拿到金融支持擴大生意,銀行又不會產生壞賬,雙贏的局面就產生了。

我們現在在和三家銀行在做普惠金融合作,一家是四大行之一,另外兩家是股份制銀行,目前的試點工作已經開始了,零售小店只要在我們易孔連續訂貨超過6到8個月,那么他們在易孔鏈的采購數據因為在區塊鏈上就會被銀行采信,然后給他一個五萬或十萬元的授信額度用于在易孔鏈的下一步采購。

這就是我們的易金融產品提供的區塊鏈供應鏈金融服務。

全國零售小店全國有600多萬家,我們易孔鏈也不可能全部服務的過來,而且全國各地還有成千上萬個普通的經銷商在默默做著苦逼的傳統批發業務,他們的數據也是真實的,但是都浪費掉了。

接下來我們會把他們全部免費接入到易孔鏈上面來,把他們變成易孔鏈的節點,再把他們的零售小店客戶鏈接上來。

這樣我們易孔鏈就從電商變成了零售行業中的路由器,把行業內各種上下游及相關的各方全部鏈接再一起,建立起一個全行業的透明,不可篡改,互聯互通的區塊鏈大數據平臺

此外還可以跨界合作,比如游戲、視頻等等這些和零售小店老板日常生活相關的行業,老板們可以刷個抖音,追個劇,玩個游戲就能得到額外的易積分,實際上進一步降低了他們的采購成本,這樣我們易孔鏈的生態就像滾雪球一樣越來越大 。

這就是易社區這個產品的定位。

除了把零售小店鏈接進來,我們還會通過低成本的數字化重構把這些小店的消費者也鏈接進來,幫助這些零售小店實現社區零售,社區團購的數字化管理和區塊鏈化。

通過這6個產品,我們易孔鏈打造了一種全新的商業模式,真的是對我們零售行業的生產關系進行了深度的變革。

未來零售的圖譜應該是這樣的:

易孔鏈未來零售的圖譜:打通行業壟斷,鏈通零售全行業

易孔鏈通過各個節點把原來獨立分散,處在數據孤島上的快消廠商、零售小店、最終消費者、各種金融機構、其他零售業態和各種跨界合作方統一鏈接在一個互聯互通的平臺上。

這樣就打破了原來商業巨頭的各種壟斷,讓這個萬億級的市場,變成所有行業參與者共同公平分享的金礦,也必將會大幅提升零售行業的運行效率和公平競爭,而這一切恰恰就是只有在應用區塊鏈技術之后才能發生。

當然如果你能理解我講的易孔鏈的商業模式,也就看懂了商務部2月27號的政策了。這是不是就是我們易孔鏈在做的事情,我們易孔鏈是不是在先行先試,然后得到政策的背書 。

我們易孔鏈實際上有很多領先的設計 ,所以我們2018年在第三屆全國區塊鏈應用大賽決賽上拿到了銀牌 ,2018年有本網紅的區塊鏈的書叫 《區塊鏈與產業創新》 也把我們易孔鏈作為新零售的全國唯一的案例收錄了進去。

這是我們易孔鏈生意發展的現狀。3000家零售小店背后代表的就是50億的生意規模。

這是我們目前的融資狀況,現在開始準備A輪了,估計不會低于5個億的估值吧。

融資狀況-易孔鏈

問答部分

Q:易積分的通證設計體現了商品、資金、數據的三合一功能,很贊。易孔鏈是基于墨客區塊鏈底層為基礎而搭建,請問當前國內公鏈的商業應用情況如何?

A:我們接觸了一些國內的公鏈,應該說大家的技術也都是比較扎實的,當然需要提高的地方也是不少。特別是不要搞技術浮夸風,例如把在實驗室等一些特別條件下實現的TPS,誤導大家好像是在真正商業應用環境中的就不好了。很好的情況是,就我了解的狀況而言,大部分公鏈都開始在關注如何跑商業應用,這對行業發展來說是非常棒的。

Q:您認為當前區塊鏈與實體經濟深度融合的難點在哪里?

A:我覺得難點主要不完全是在技術方面,而是對商業社會的理解,對實體產業的痛點和難點的理解上。

只有真正找到了實體經濟的痛點區塊鏈,才能真正賦能實體經濟 。


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